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提升教育转移和表扬引进功能,使“以旧换新”发挥更大效益

责编:李戴鑫时间:2020-08-28 16:11来源:环球教育网

对于教育机构来说,新旧交替的重要性不言而喻。对于大多数有一定生源的成熟院校来说,高转介率是进一步降低客户获取成本和运营成本的关键。然而,在实践中,大多数激励措施并不令人满意。针对教育机构“以旧换新”玩痛点,今年5月,有赞教育推出“转校引进”功能,一度受到不少教育机构的欢迎。近日,它再次升级了“推荐”功能,丰富了活动奖励,分享海报个性化设置,让“推荐”这件事更好地吸引新的口碑传播。

为什么“转诊”这么难

在实践中,引进“转”剧主要有三大痛点:一是大部分教育机构按照新的绩效付费,老学生到新生报名后要获得奖励,新客人从体验到报名时间会更长,学生新难度大,收益周期长,减少了老学生的引资动力。老学生和新生之间的关系需要手工记录,发放奖励和检查与客户的关系不方便;三是与优惠政策和佣金相比,很多家长和学生关心自己的面子,生硬的介绍会显得太功利,让人羞于推荐。

您称赞教育“转诊”功能的三大优势

基于以上问题,优赞教育推出了新的推荐功能,帮助教育机构实现“以旧换新”。

一般来说,与大多数基于交易和单次奖励的营销游戏不同,推荐是基于线索流的裂变游戏。新的推荐功能可以提供丰富的模板,激发老学员的推荐积极性,并根据线索的不同状态,为介绍人提供不同级别的奖励。在这个过程中,组织可以看到转变的线索,便于跟进。

对于许多转诊的痛点,优赞教育有以下三个优势:

一是教学培训机构定制评奖节点,提高对老学员的介绍力度。逆“介绍”收益周期长,有很好的教育“推荐”功能,可由院校定制奖励节点:老同学分享活动/新生获得奖励后/新生体验后到店/新生报名后课程,接触更多节点,用新生积极激励老生,并降低了一个新生的门槛,即使新生没有成交,学生也可以得到奖励。

(后台设置界面)

此外,奖励可以根据新生的情况分阶段安排,不同身份的老同学可以设置不同的奖励。例如:

老同学通过海报分享,每人吸引一位不感兴趣的导学生填写信息,可获得50分,当新生到店体验课程结束后,参考获得1200元的学费代金券,最后,如果新生报名参加正式课程,进入实行转介系统后背景学生的身份最终可以得到1张400元的学费代金券和100分。

二是自动记录线索来源,定制新旧学生属性。优赞教育背景CRM系统可以帮助您自动记录和转移来源介绍的线索,绘制新老同学关系,并形成学生网络,从而方便课程顾问触碰,变被动为主动。另外,由于教育机构不同,新老用户的定义需要结合自己的业务判断,因此新版推荐功能增加了“新老学生参与活动可由机构定制”的设置,使推荐更加灵活。

另外,通过“排行榜”功能,组织可以知道哪些学生有能力带新的,有多少新的学生被带到组织中,从而找到和拉新的KOL,以便于将来更精细的操作。

多种招贴模板可供选择,画新的同时传播口碑。年龄较大的参与者可以定制图片上传,比如自己的学习成绩,一方面更有说服力,另一方面“口碑分享”也不会显得太功利。当然,学生也可以直接选择学校提供的海报样式。此外,机构还可以上传定制的再介绍海报背景,使海报内容更贴近组织的推广需求,并加入品牌元素,达到口碑传播的效果;此外,此功能已经通过家校圈进行了表扬教育,家校圈的任何一种材料都可以作为老同学口碑传播的内容,容易带来新生。

推荐生占40%的优质院校都是这样玩的

自推出适应教育机构新旧场景的“推荐介绍”功能以来,不少教育机构通过这一功能实现了“新旧”发挥的突破。网络英语学习品牌NeuABC Link English就是其中之一。通过表扬教育传递和介绍功能,结合实物+课程奖励,仅11天就收获了100多条新的客源线索。

目前,LinkEnglish的推荐主要针对付费家长,推荐的客户约占总数的30%至40%。”该负责人说,报名的家长和学生已经对我们有了认可和信任,他们也有向亲朋好友推广这门课程的需要,所以你需要给他们一个工具,推荐就是一个很好的工具。”。

目前,“推荐”功能只是优赞教育口碑招聘工具的一小部分。此外,优赞教育还推出了多人团队、销售分销系统、课程积分等工具,帮助教育机构从品牌、活动、裂变的方向不断获取高净值流量。

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